ТКП

Аббревиатура ТКП имеет несколько значений. Наиболее ходовой, в нашей стране, является следующая расшифровка: технико-коммерческое предложение. Фактически, это то же самое, что и коммерческое предложение, только практикуемое компаниями, связанными с техникой и строительством. Соответственно, ТКП подразумевает более сильный упор в технические детали и спецификации оборудования.

Технико-коммерческое предложение не имеет строгой формы составления, но оно должно обязательно включать в себя несколько разделов:

• Суть предложения (строительство дома, бани, продажа техники);
• Количественные показатели предлагаемого товара или услуги;
• Стоимость;
• Параметры услуги и технические характеристики оборудования.

ТКП может рассылаться по листам рассылки массово, или готовиться под конкретный запрос потенциального клиента. В последнем случае, степень детализации и проработки, конечно, выше.

Главный принцип составления ТКП (в теории) – достоверность, особенно в отношении ценовых показателей. На практике, основанная идея часто сводится к продаже любой ценой, поэтому предложение формируется таким образом, чтобы представляться более выгодным, чем оно есть.

ТКП расшифровка может быть и другой. В частности, в Белоруссии, имеются Технические кодексы (установившейся) практики, представляющие собой нормативные документы, регулирующие те или иные аспекты хозяйственной (производственной) деятельности.

Кроме того, ТКП – это транспортно-клиринговая палата, организация, объединяющая авиаперевозчиков России и стран СНГ. Ее цель состоит в обеспечении взаимодействия между агентствами и авиаперевозчиками в части распределения выручки.